El primer turrón de la Navidad 2015-2016 se abre a la misma vez que las loterías locales cuelgan el anuncio del billete del Gordo: cuando en el calendario comenzamos a tachar el 21 de septiembre, equinoccio de otoño. Con las campañas de AdWords de Navidad no podía ser de otra manera y deben comenzar ya para que los Reyes Magos nos brinden un inicio de 2016 lleno de éxitos.
Tendencias porcentuales de búsquedas en España | Fuente: Google Trends
La tendencia de búsqueda no engaña: los regalos de Navidad, los Reyes Magos o Papá Noel son populares en fechas puntuales. Y ahí se mueven millones de euros en ecommerce y en offline. ¿Por qué entonces hacer campañas desde septiembre? Porque para aprovechar esos picos de compra y ventas tenemos que tener nuestras campañas ya optimizadas y rindiendo al 100%: páginas de aterrizaje testeadas, anuncios, keywords…son 3 fechas puntuales que nos pueden ayudar mucho a cuadrar cuentas.
Optimizar las campañas de Google AdWords para Navidad
Listas de remarketing
Una de las primeras cosas que deberíamos hacer es rentabilizar nuestro tráfico: crear listas de remarketing que luego funcionarán en Navidad. Y no sólo una. Aquí vienen unas cuantas ideas:
- Usuarios que ya compraron un producto nuestro
- Usuarios que navegaron y que estuvieron en el carrito de compra pero no adquirieron nada
- Usuarios que entran por branding
- Usuarios que entran por AdWords y navegan pero no compran
¿Cuál se te ocurre a ti?
Lo ideal es hacer campañas específicas para cada tipo de público. Consejo: recuerda que para que las listas de remarketing funcionen necesitas 1.000 cookies. ¡Que no se te haga tarde!
[Tweet «Para que las listas de Remarketing funcionen necesitas 1.000 cookies»]
Keywords de Navidad
Poner palabras clave con el término Navidad, o regalo de reyes, probablemente tengan poco volumen de búsqueda en septiembre, pero si las ponemos, nos enteraremos cuándo comienzan las tendencias de búsquedas y seremos los primeros en aparecer.
Si a esto le añadimos una alertas automáticas de Google AdWords que nos digan cuándo hay impresiones de estos términos… ¡miel sobre hojuelas!
Landing Pages optimizadas
Testea tus landing pages a partir del inicio de búsquedas de Navidad con motivos navideños: ¿funcionan mejor los Reyes Magos o Papá Noel?¿el portal de Belén o el árbol? No lo sabemos, Solo probándolo lo conoceremos.
Si además tienes productos que se van a lanzar en Navidad… agrega ¡desde ya! un formulario de reserva.
[Tweet «Añade un formulario de reserva si tienes productos que se van a lanzar en Navidad»]
Toma nota de todo y listo para la Navidad de 2016
Sí, no hemos empezado la Navidad de 2015 y ya queremos preparar la de 2016. ¿Por qué? Pues porque gracias a los datos y la documentación que hagamos sobre casos de éxito (y de fracasos), sabremos cómo hacer para que en 2016 todo vaya mejor.
¿Qué te parece esta estrategia? ¿Quieres aportar la tuya?
